國美&美的戰略合作再升級攜手打贏2020收官戰

來源:瀋陽網 2020-10-20 20:26

  近日,國美&美的達成深度戰略合作協議。國美電器CEO張德炬、國美電器副總裁王波、國美電器白電業務副總裁初永兵、美的集團中國區域總裁吳海泉、美的集團中國區域副總裁王新亮等人進行了深切會晤,雙方表示將攜手努力,共同助力2020超級品牌日取得亮眼成績。會上,雙方確認此次國美&美的2020超級品牌日活動將於10月23日開啓,並於11月22日結束,其中推廣產品涉及空調、廚房衞浴、冰洗、生活家電等多品類。

  值得一提的是,此次超級品牌日將設置多種促銷活動,其中包含美的系專屬套購滿減、COLMO產品套購加贈、美的系以舊換新等多種促銷活動。其中,美的系產品以舊換新最高可抵扣金額400元,專屬套購活動最高滿減1800元,COLMO產品套購加贈禮品有價值2999元的戴森吹風機以及價值3999元日默瓦聚碳酸脂拉桿21寸登機箱,諸多福利將會提供給廣大消費者。

  打通線上線下多渠道開闢更多市場空間

  自2017年公司確定了“家·生活”戰略方向,國美致力於打造以線上平台為核心,線上線下雙平台發展的格局,其核心是發揮線上平台技術與運營能力,為更多商户賦能。在線上,國美擁有商品交易平台、社交分享平台,以及數百萬的線上社羣和數千萬的線下網格化社羣用户。在不斷擴大社羣數量和提高社羣用户活躍度的同時,可以實現從員工觸達用户,到用户觸達用户的社交裂變。

  同時,國美將在店面端以“一店一頁”、在社羣端以“一羣一頁”、在用户端以“千人千面”的模式協同發展,為全平台商家特別是不具備線上運營能力的線下商家,提供數字化工具和包含社羣在內的平台社羣運營,使商家費用率顯著降低,融合連通線上線下,提升效率。在線下,國美擁有2800多家線下門店,且已實現“萬店上雲”,每個門店在國美APP上都有自己的線上門店,周邊3-5公里內的社區羣眾可以享受國美特有的“閃店送”服務,最快半小時就可送達。另外,以員工作為紐帶,在店面社交環境中,實現與用户面對面、點對點的溝通,增強用户信任。

  美的作為國美的戰略合作伙伴,此次雙方加大合作,國美將發揮自身的門店及物流服務優勢,打通線上線下全鏈路資源,全面支持此次美的超級品牌日活動,助力打贏這場戰略攻堅戰。會上,國美電器CEO張德炬表示,此次藉助美的系主推活動,將充分發揮一店一頁社羣傳播優勢,將差異化的優質產品與服務提供給消費者,同時進一步落實公司差異化產品重點推廣的產品策略,努力實現顧客、國美、美的三方共贏。此外,本次活動美的系在加盟店活動也有單獨政策資源投入,國美將全力以赴推進任務目標達成。

  落地國美“真選”戰略,深化廠商戰略合作

  在以線上為主導的線上線下雙平台發展的基礎上,面對不斷升級的消費需求,國美將以“真選”加速品類拓展,推動自營業務和第三方外部供應鏈業務的良性互動和流量共建。對於第三方外部供應鏈業務,國美將通過線上線下雙平台,以真選+的模式全品類招商,從而形成“平台自有流量+優質商家流量+真選商品流量”等渠道的巨大流量集合,流量間互動互補,互通互聯,發揮乘數效應和規模效應,形成平台的良性循環和擴張,並實現為自營供應鏈賦能,加速生態鏈條的自生轉動。

  此次雙方合作,通過真選,美的系多品類產品及COLMO產品將全面進入國美線上線下全域國美平台。其中美的空調新能效炫耀系列兩款專供機將在國美髮售。國美也將對美的系列商品進行集中採購,並對符合國美真選標準的商品全量主推。國美電器CEO張德炬還表示:國美將發揮自身的渠道優勢,打通線上線下全渠道,從推廣到運營服務,全力支持美的系產品的促銷。美的作為國美合作的老夥伴,此次合作也是對雙方戰略合作的深化,未來可期。美的高層領導也對雙方未來合作與發展充滿期待,並表示將積極主動地迎接挑戰,爭取實現拓展更高市場份額,希望在國美供應體系成為較為積極的一方。

  有業內人士稱,國美&美的雙方戰略合作的升級,憑藉雙方強大的實力和優勢,有望開拓更多市場份額及更多增長空間,並在刺激行業消費增長方面起到一定積極作用。

編輯:lt03
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